2015年，復(fù)合肥行業(yè)仍處于低迷時(shí)期，面對(duì)化肥產(chǎn)量的過剩、同行競(jìng)爭(zhēng)壓力山大等嚴(yán)峻形勢(shì)的挑戰(zhàn)，中鹽紅四方復(fù)合肥企業(yè)抓住國(guó)家“化肥使用量零增長(zhǎng)與提高土壤地力”政策，在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)控失肥、緩釋肥等產(chǎn)品示范田，大力推廣節(jié)能高效、綠色環(huán)保的新型肥料，完成銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)傲人佳績(jī)！2016年，復(fù)合肥行業(yè)仍是復(fù)合肥行業(yè)寒冷的一年！中鹽紅四方通過異地建廠，產(chǎn)能有效提高，產(chǎn)品創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、形式創(chuàng)新既是對(duì)中國(guó)十大品牌復(fù)合肥的詮釋方式也希望通過創(chuàng)新模式力求完成更高目標(biāo)！

產(chǎn)品創(chuàng)新，肥料創(chuàng)新升級(jí)，滿足個(gè)性化需求

中鹽紅四方近年一直與高校、科研院所緊密合作，不斷推出新品肥，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，踐行化肥“零增長(zhǎng)”。主打新型產(chǎn)品有緩控釋肥料、控失肥、高塔肥、硝硫基復(fù)合肥，產(chǎn)品具有“等量增產(chǎn)、減量不減產(chǎn)”的使用效果。其中緩控釋肥料可作底肥，一次性施用，減少施肥次數(shù)，省工省時(shí)。2015年，中鹽紅四方與全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心開展戰(zhàn)略合作，在河北等17個(gè)省（區(qū)）布置緩釋肥試驗(yàn)31個(gè)、控失肥試驗(yàn)29個(gè)、抗旱肥試驗(yàn)2個(gè)、煙草肥試驗(yàn)1個(gè)，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋果和桉樹等9種作物。根據(jù)全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心對(duì)各地試驗(yàn)結(jié)果的總結(jié)顯示：中鹽紅四方緩控釋肥系列產(chǎn)品均有一定增產(chǎn)效果，增產(chǎn)幅度高可達(dá)33.2%。與習(xí)慣施肥、測(cè)土配方施肥相比，可減少單位面積肥料使用量，純養(yǎng)分投入減少5%-12%，通過示范田增產(chǎn)效果觀摩等形式，讓更多的用戶了解紅四方新型肥料產(chǎn)品效果，有利推廣新型肥料。

異地建廠，輻射周邊市場(chǎng)，產(chǎn)能有效分解

2015年，中鹽紅四方通過并購(gòu)東北扶余化肥廠，并將在湖北、寧夏、廣西等地建立生產(chǎn)基地。中鹽紅四方此舉意在加快生產(chǎn)基地全國(guó)布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)。降低生產(chǎn)成本。并且有效輻射周邊地區(qū)，加大紅四方品牌效應(yīng)！強(qiáng)力穩(wěn)固紅四方復(fù)合肥全國(guó)第*方陣地位。并且在異地生產(chǎn)管理過程中，秉承紅四方基地生產(chǎn)管理理念，嚴(yán)格生產(chǎn)細(xì)節(jié)管理，確保各地紅四方復(fù)合肥料產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)出品。

組織創(chuàng)新，貼近市場(chǎng)，了解客戶需求

2016年年初，在中鹽紅四方營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)上，分管各地紅四方市場(chǎng)的經(jīng)理紛紛表示在各地需要建立當(dāng)?shù)氐娜^產(chǎn)品，因地適宜的做好產(chǎn)品組合，符合當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品宣傳彩頁，更好的與當(dāng)?shù)乜蛻簟⑥r(nóng)民溝通，通過做好農(nóng)化服務(wù)與宣傳，達(dá)到推廣新品的目的。中鹽紅四方將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，線上和線下市場(chǎng)，線下市場(chǎng)在細(xì)分五大區(qū)域，這種市場(chǎng)的細(xì)分有利于紅四方廠家與目標(biāo)市場(chǎng)更緊密的聯(lián)系，了解目標(biāo)市場(chǎng)的真正需求，更好的為目標(biāo)市場(chǎng)做服務(wù)。加大對(duì)緩控釋肥料、控失肥料、水溶肥、生物肥的推廣，一方面是響應(yīng)國(guó)家節(jié)能增效政策，另一方面是也是依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的而加大新型產(chǎn)品的推廣力度！

提高農(nóng)化服務(wù)實(shí)力，做好農(nóng)民種植服務(wù)

在2016年，中鹽紅四方舉辦的“踐行國(guó)家戰(zhàn)略，引領(lǐng)減肥增效”會(huì)議上，中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳國(guó)慶表示，在渠道終端，企業(yè)將會(huì)強(qiáng)化核心市場(chǎng)的建設(shè)，塑造示范型、具有勵(lì)志和帶動(dòng)作用的樣板市場(chǎng)，在省內(nèi)和省外選擇重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略突破；另外，紅四方還將會(huì)應(yīng)道渠道變革，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷向服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)轉(zhuǎn)型客戶進(jìn)行人員培訓(xùn)、專員協(xié)助、車輛配置及電商和服務(wù)體系建設(shè)支持；通過加大1000-2000噸的渠道幫扶，實(shí)現(xiàn)突破，從車輛、人員、組織，幫助兩千噸以上的客戶實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作和向推廣服務(wù)營(yíng)銷方向的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“一體化”的渠道模式。

另外，紅四方近來深深感受到品牌宣傳的重要性，因此，他們決定在2016年投入大量人力、物力與財(cái)力進(jìn)行廣告的投放，包括央視、各大衛(wèi)視等媒體廣告投放，在終端市場(chǎng)進(jìn)行“鋪天蓋地”般的宣傳，還包括各級(jí)會(huì)議營(yíng)銷工作，將會(huì)貫穿2016年。“爭(zhēng)取更多的關(guān)注，夯實(shí)紅四方品牌生產(chǎn)力，是2016年?duì)I銷工作的重點(diǎn)。”陳國(guó)慶表示。

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