項目背景

1、農業(yè)格局變化及行業(yè)競爭加劇推動銷售渠道多元化

農業(yè)不是孤立的，在各種因素推動下，參與農業(yè)生產的人群更加多元化，散戶、大戶、種植企業(yè)、合作社、訂單農業(yè)等不同性質的群體。同時在市場作用及資本逐利的推動下，現(xiàn)代農業(yè)種植結構越來越多樣化，逐步脫離過去比較單一的種植結構。農業(yè)生產者的多元化和種植結構多樣化會促進市場細化，不同消費群體的市場細分和針對不同作物市場細分會成為新的市場增長機會。一味依賴和維持現(xiàn)有銷售渠道很難滿足市場發(fā)展的需要，渠道的多元化和專業(yè)化未來會更適應不同群體和不同作物的各種需求。

肥料行業(yè)競爭加劇，很多營銷行為的效果也在降低，廣告投入、會議營銷、新品投放等營銷活動對于渠道銷量增長的作用在減弱且成本不斷增加。各個企業(yè)依賴原有傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)增長越發(fā)困難，當傳統(tǒng)渠道銷售增長受阻，渠道擴張，在優(yōu)勢區(qū)域搶占和擠壓競爭對手渠道空間會成為企業(yè)競爭的必然選擇。很多企業(yè)可能會面臨非優(yōu)勢區(qū)域的銷量增長乏力，甚至下滑！

2、價格競爭強化渠道終端的重要性

近兩年，各種農作物收益不好，不僅抑制了肥料需求的高速增長，而且消費者對于肥料價格變得更加敏感，種地所投入的成本和獲得的收益之間，考慮投入成本漸占上風。這一情況可能會強化大企業(yè)常規(guī)產品的價格競爭。在技術和服務相對缺失的農作物上，價格競爭在一定程度上會升級成渠道層級優(yōu)化。這也是為什么直銷渠道會成為很多企業(yè)在優(yōu)勢區(qū)域的選擇，渠道優(yōu)化帶來的價格體系優(yōu)勢進一步壓制了競爭對手在自己強勢區(qū)域的發(fā)展空間。

當前市場激烈競爭的情況下，在企業(yè)優(yōu)勢市場其他廠家競爭難度更大，我們投入更多資源，加強渠道拓展和終端管控、控制價格體系所帶來的結果可能最佳。

3、電商渠道是企業(yè)渠道拓展的途徑之一

農資電商作為渠道拓展的嘗試，2015年的喧囂逐漸散去，機會和機遇將會留給喧囂散去目標堅定的企業(yè)。站在農村市場看，電商業(yè)態(tài)在農村市場逐漸成熟是可預見的趨勢，目前各個農資企業(yè)的電商平臺在農村的發(fā)展情況都遭遇不小的困難。即使如此，電商渠道也是企業(yè)不容忽視的。

利用電商概念，打造具有電商性質的線下渠道，實現(xiàn)線上線下融合成為農資電商重要嘗試。短期看，利用電商概念+品牌建立一條新的渠道可能比單純的利用品牌去實現(xiàn)渠道擴張成本要低。

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