臨近傍晚，夕陽把人的影子拉得很長很長，鄉間村莊里，到處都能聽到雞鳴犬吠之聲，稀稀拉拉的炊煙冉冉升起，召喚著農民回家吃飯了，忙碌一天的人們，喜歡在飯后串門、嘮嗑，享受難得的娛樂時光，而我們紅四方促銷活動正在火熱進行中……

我叫杜建，是中鹽紅四方農化銷售新產品公司的一員，2012年加入這個大家庭。

4年間，我像一顆種子汲取養分，破土而出，開出絢麗的花朵；像一個蹣跚學步的孩童，在跌跌撞撞、磕磕碰碰中，學會行走，努力奔跑；我從一名初出茅廬的學生，在歲月的洗禮中，在團隊的帶領下，成長為一名能打硬仗的紅四方戰士。

彩虹只在風雨后，成長亦于逆境中

2016年，按照公司輪崗制度要求，我接手安徽壽縣紅四方品牌銷售工作，根據以往三年的經驗，我們對市場的優劣進行了分析，根據實際為客戶制定出不同的營銷方案。

（初出茅廬的我（右一））

舉兩個例子，壽縣瓦東市場是串貨高發區，客戶積極性受挫嚴重，銷量也有所減少，大順區域情況更為嚴重。在團隊的共同努力下，我們打響瓦東**站，首先召開網點會議，為網點商解決后顧之憂，為代理商制定任務分解和實施辦法，針對串貨問題，在農化銷售總監李守芳的支持下，妥善處理；針對新產品銷售服務，我們走進田間地頭，送控失肥入村做試驗田，開觀摩會做宣傳，大大提升了代理商和網點的積極性，實現了春季銷量的突破，他們還承諾秋季會繼續加大紅四方品牌銷售量。

（召開網點會議，為網點商解決后顧之憂）

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