自2014年6月，紅四方復合肥廠家試水網絡銷售渠道，先后成立網絡運營處、網絡運營中心，嘗試網絡銷售農用化肥及園藝化肥產品。先后建設紅四方、紅色勁典營銷型網站，紅四方復合肥微信公眾號等多個渠道、全面展示紅四方復合肥產品及品牌文化。并推出紅四方美福網絡品牌，為網絡購肥用戶打造一款專屬品牌，與線下品牌區(qū)別。同時聯(lián)手農村淘寶、京東等網絡電商巨頭共同推廣紅四方美福更好復合肥直銷品牌，試水網絡化肥銷售新渠道。

整合優(yōu)勢 “良品+良臺+良技”

紅四方利用優(yōu)質復合肥產品，與農村淘寶、京東平臺戰(zhàn)略合作，“良品+良臺+良技”優(yōu)良產品+優(yōu)良電商平臺+優(yōu)良推廣技術，充分聯(lián)合農村淘寶千縣萬村服務中心在各地影響力及淘寶合伙人的力量，聯(lián)合京東平臺，在各地招募京東服務站及當地倉儲服務商，共同推廣紅四方美福復合肥產品，及兩大巨頭的農資銷售平臺，實現讓農資產品通過網絡走進農村市場的共贏愿景。

渠道升級 解決行業(yè)痛點

農資產品通過網絡渠道走進農村，一直存在物流與農化服務兩大難題。這一兩點，紅四方復合肥廠家早已考慮，廠家直接與電商平臺合作，能夠有效解決農化服務問題，無論是種植技術及肥料售后問題能依托廠家農化服務中心解決；目前，網絡銷售化肥物流依然依托傳統(tǒng)物流渠道，而且紅四方擁有誠通物流等多家物流公司，有效支持化肥網絡銷售新渠道需求。

更重要的一點，農資行業(yè)一直存在的，農資流通中間環(huán)節(jié)太多，這次紅四方復合肥廠家與電商平臺合作，有效減少中間流通環(huán)節(jié)，并解決最后一公里的問題，充分發(fā)揮良品+良臺的優(yōu)勢，有效為農民帶去快捷高效優(yōu)質好肥料。

挖掘潛能 打造精兵強將

目前，紅四方與京東、農村淘寶平臺合作，將定期為合伙人和服務商提供培訓計劃，打造農資網絡銷售精兵強將，并且制定相應的市場拓展計劃，安部扎營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好一個示范市場，再往外拓展新市場。在實際操作中，我們發(fā)現網絡新渠道建設過程中，我們認為在尋找合作伙伴時，我們最好找當地人、有一定的銷售能力、激情的年輕人更有利于長期合作。農村淘寶服務站招募合伙人中擁有很多有潛力的年輕人，他們飽含創(chuàng)業(yè)激情，其中不乏很多農資經銷商的子女，父輩從事傳統(tǒng)農資銷售渠道，而他們則利用他們的智慧開拓出屬于他們的一片天地。

1/5