臨近年末，本年度的冬儲也已正式開啟。我國復合肥淡儲具有蓄水池的功效，能緩解化肥常年生產、季節使用矛盾，保障春耕生產用肥，穩定化肥市場和價格，意義重大。

沒有硝煙彌漫卻步步驚心的秋季銷售工作已經結束，對于磷復肥行業來講，旺季不旺與淡季不淡已經成為規律，整合的路依然顯得那么漫長。

此時，冬儲價格的定位成為所有農資人**關注的話題，沒有人能知道價格到底會走向何方，因為現在決定價格高低的不再是成本、供求和競品那么單純，信心似乎成了更大的因素。

面對冬儲，當大家都看不透市場走勢的時候，我們也似乎只能采取這樣的措施，避免將來發運困難，造成不必要的損失。但價格始終要出臺，產品終究要銷售，如果大家都是你看我、我看你，只會讓機會溜走。

盡管當前傳統氮、磷肥嚴重供大于求，但是完全不做淡季儲備的風險是很大的。河南新鄉某經銷商認為，說沒必要做淡儲，用肥季節采取隨進隨銷的基本是以零售商為主，但是省(市)級、縣級批發商，如果淡季不做儲備，用肥季節真正來臨時將會出現從生產企業拿不到貨的情況，因為會涉及到氣候條件、鐵路運輸等很多不確定因素，影響到農業用肥是很危險的。

此外，由于我國的化肥產能過剩，不少化肥轉向出口。但由于國際化肥新增產能也很大，競爭同樣非常激烈，國際化肥價格也在低位運行。化肥出口不僅沒有拉動國內化肥價格上漲，甚至還可能帶動國內化肥價格走低。

有關專家認為，目前的化肥價格相對比較低，在低位時淡儲風險不大，機會遠大于風險，但如果追漲淡儲，在化肥價格出現較大漲幅后再淡儲，則風險較大，很可能是“雞肋”。

農資人，比“雙十一”更重要的事在這里，

冬儲已開啟了……

農資經營：只有做好品牌，才能提升銷量

在這個品牌至上、銷量為王的時代，作為經銷商，是做品牌，還是做銷量？應該如何抉擇呢？

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