上海位于中國華東地區，是長江三角洲沖積平原的一部分，同時上海市場也是我們中鹽紅四方肥業江蘇銷售公司的蘇南中心負責區域。2023年，上海市場的年度銷量同比增長較大，其中新品銷售占比提升明顯，水溶肥銷量實現新突破，復合肥實現量和質的同步增長!

第一步：深入一線 深挖用戶需求

2023年，隨著肥料行情的波動以及市場啟動的遲緩，在前期發貨困難的情況下，在公司各級領導的勉勵下勇追猛趕，發揮昂揚的斗志，深入市場一線、扎根在田間地頭開展工作，深挖種植大戶需求。在堅持紅四方品牌定位的前提下，通過優化組合公司產品，打好產品“組合套餐拳”，通過新品增效肥拉動普通肥的銷售，提高紅四方品牌在上海區域的知名度。

第二步：試驗示范 提升品牌影響力

早在2021年，我們通過在上海各個區縣農技中心做試驗示范田的方式，成功將中鹽紅四方肥業“紅四方品牌”納入上海市配方肥料供貨企業推薦名單。此后2022年-2023年，通過紅四方肥料在試驗示范過程中的良好使用效果，極大提升了紅四方品牌在上海地區的品牌影響力，也提高了政府補貼肥的銷量。

第三步：農化服務 深入農戶心中

同時，在農化服務中心農藝師孫孝根的協助下，陸續在上海金山區、崇明島等區域開展以芯聚天、養吧控失肥等新型肥為主的新品推廣會和訂貨會。通過新品推廣訂貨會議，幫助客戶提前落實訂單，會議結束后，我們同孫孝根一同去田間地頭現場給部分有需求的種植大戶做好科學施肥指導，因地制宜地制定相應施肥方案。通過線下與農戶交流，為農戶答疑解惑，提供完整可靠的農化服務，贏得了農戶對紅四方的的認可。這種模式也幫助客戶開拓了市場，提升了銷量，得到了客戶一致肯定。

我們通過深入一線，了解用戶需求，在做好試驗示范以及農化服務的基礎上，靈活運用公司銷售政策，緊抓需求、促進訂單成交，讓紅四方品牌在上海站穩了腳跟，把紅四方做到用戶及客戶的心里，進一步提高政府補貼肥及紅四方渠道客戶肥料的銷量。最終在前期發貨不理想的情況下，經過扎實的基礎工作實現逆勢增長。

2024年，我們將在公司各級領導和各位同事們的幫助下，以紅四方春季新品肥料推廣為主，全力以赴做好春耕保供工作，再創佳績，為公司的高質量發展貢獻自己的光和熱！

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