安徽樅陽縣種植結(jié)構(gòu)相對(duì)簡單，以春季糯稻為主，部分為雜交稻，秋季有少量油菜及小麥種植，用肥以51%以上含量為主，施肥與其他地方區(qū)別較大，機(jī)播施底肥很少，主要以追肥為主，市場季節(jié)相對(duì)較晚，水稻施肥要持續(xù)到8月底，秋季小麥種植主要以種植大戶為主。樅陽市場土地扭轉(zhuǎn)較早，本地大戶或者包地大戶相對(duì)較多，而且大多已經(jīng)有多年使用的品牌，忠誠度較高，各廠家也是非常重視此類用肥群體，銷售政策相對(duì)較靈活。搶占市場，維護(hù)好基礎(chǔ)用戶，我有如下幾點(diǎn)看法。

一是穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，開發(fā)新渠道。努力維護(hù)客情關(guān)系，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)銷量突破，引導(dǎo)經(jīng)銷商跟隨公司銷售政策，把握市場節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)收款發(fā)貨，幫助客戶增加利潤；進(jìn)行空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街，積極開發(fā)新渠道新網(wǎng)點(diǎn)；培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)紅四方品牌的專一度，從而影響周邊市場，拓展渠道，實(shí)現(xiàn)多品牌銷售。

二是有效獲取大戶信息，爭取更多資源。隨著銅陵、樅陽地區(qū)土地扭轉(zhuǎn)，大戶越來越多，根據(jù)市場行情及時(shí)溝通，幫助客戶增加各自區(qū)域及周邊市場大戶群體，實(shí)現(xiàn)大戶銷量遞增。

三是積極開展會(huì)議營銷，吸引基礎(chǔ)用戶。鼓勵(lì)客戶召開種植大戶會(huì)議，獲取大戶訂單，穩(wěn)定老客戶群體；帶領(lǐng)大戶進(jìn)廠參觀，推薦新品肥，增加大戶粘性，為新品銷售打下良好基礎(chǔ)。

四是打造試驗(yàn)示范田，全程跟蹤，適時(shí)觀摩。在農(nóng)資朋友圈做足宣傳，讓效果說話，廣泛開展大戶觀摩會(huì)議，讓大戶帶動(dòng)大戶。在日常業(yè)務(wù)溝通中捕捉有用信息，用試驗(yàn)示范效果介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢，用身邊人影響身邊人，增加成交率。

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