自2015年進入陜西市場以來，我從一個農資新人逐步成長為區域經理。如何實現增量，我有如下的體會：

誠信經營，客戶至上。講好品牌故事，融入客戶業務，跟蹤服務好種田大戶，開好示范觀摩會，堅持紅四方價格體系，協助客戶搭建鄉鎮渠道。重點推廣水溶肥、控失肥等新產品，提升客戶利潤空間，以實際行動踐行央企誠實守信，堅定客戶合作信心。

堅守初心，勇于擔責。農資銷售渠道有生命周期，需根據市場與銷售情況分析判斷，要明晰是繼續“小修小補”，還是大膽調整突破格局，杜絕等、靠的思維。作為銷售區域第一責任人，我們對當地市場情況較為了解，應主動承擔責任，培育新客戶，扶持老客戶，實現增量。

選擇大于努力。沒有做不好的市場，只有做不好的客戶。不管是咸陽北部的山區市場，還是黃陵、洛川的果區市場，在市場復雜、銷售困難的區域，只要沉下心精耕細作，總能找到出路，有所突破。

打鐵還需自身硬。做好市場信息收集，敏銳洞悉市場銷售模式的轉變，針對這兩年市場興起的種田大戶，不斷提升自身專業知識與服務水平。加強與公司，客戶之間的溝通協作，及時反饋，做到信息零延遲。

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