2015年，復合肥行業仍處于低迷時期，面對化肥產量的過剩、同行競爭壓力山大等嚴峻形勢的挑戰，中鹽紅四方復合肥企業抓住國家“化肥使用量零增長與提高土壤地力”政策，在全國范圍內建設控失肥、緩釋肥等產品示范田，大力推廣節能高效、綠色環保的新型肥料，完成銷量逆勢增長傲人佳績！2016年，復合肥行業仍是復合肥行業寒冷的一年！中鹽紅四方通過異地建廠，產能有效提高，產品創新、組織創新、形式創新既是對中國十大品牌復合肥的詮釋方式也希望通過創新模式力求完成更高目標！

產品創新，肥料創新升級，滿足個性化需求

中鹽紅四方近年一直與高校、科研院所緊密合作，不斷推出新品肥，響應國家號召，踐行化肥“零增長”。主打新型產品有緩控釋肥料、控失肥、高塔肥、硝硫基復合肥，產品具有“等量增產、減量不減產”的使用效果。其中緩控釋肥料可作底肥，一次性施用，減少施肥次數，省工省時。2015年，中鹽紅四方與全國農技推廣服務中心開展戰略合作，在河北等17個省（區）布置緩釋肥試驗31個、控失肥試驗29個、抗旱肥試驗2個、煙草肥試驗1個，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋果和桉樹等9種作物。根據全國農技推廣服務中心對各地試驗結果的總結顯示：中鹽紅四方緩控釋肥系列產品均有一定增產效果，增產幅度高可達33.2%。與習慣施肥、測土配方施肥相比，可減少單位面積肥料使用量，純養分投入減少5%-12%，通過示范田增產效果觀摩等形式，讓更多的用戶了解紅四方新型肥料產品效果，有利推廣新型肥料。

異地建廠，輻射周邊市場，產能有效分解

2015年，中鹽紅四方通過并購東北扶余化肥廠，并將在湖北、寧夏、廣西等地建立生產基地。中鹽紅四方此舉意在加快生產基地全國布局，實現企業產能增長。降低生產成本。并且有效輻射周邊地區，加大紅四方品牌效應！強力穩固紅四方復合肥全國第*方陣地位。并且在異地生產管理過程中，秉承紅四方基地生產管理理念，嚴格生產細節管理，確保各地紅四方復合肥料產品優質出品。

組織創新，貼近市場，了解客戶需求

2016年年初，在中鹽紅四方營銷培訓會上，分管各地紅四方市場的經理紛紛表示在各地需要建立當地的拳頭產品，因地適宜的做好產品組合，符合當地客戶需求的產品宣傳彩頁，更好的與當地客戶、農民溝通，通過做好農化服務與宣傳，達到推廣新品的目的。中鹽紅四方將目標市場細分，線上和線下市場，線下市場在細分五大區域，這種市場的細分有利于紅四方廠家與目標市場更緊密的聯系，了解目標市場的真正需求，更好的為目標市場做服務。加大對緩控釋肥料、控失肥料、水溶肥、生物肥的推廣，一方面是響應國家節能增效政策，另一方面是也是依據目標市場的而加大新型產品的推廣力度！

提高農化服務實力，做好農民種植服務

在2016年，中鹽紅四方舉辦的“踐行國家戰略，引領減肥增效”會議上，中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司總經理陳國慶表示，在渠道終端，企業將會強化核心市場的建設，塑造示范型、具有勵志和帶動作用的樣板市場，在省內和省外選擇重點市場進行戰略突破；另外，紅四方還將會應道渠道變革，實現由傳統的產品營銷向服務營銷轉型升級，對轉型客戶進行人員培訓、專員協助、車輛配置及電商和服務體系建設支持；通過加大1000-2000噸的渠道幫扶，實現突破，從車輛、人員、組織，幫助兩千噸以上的客戶實現公司化運作和向推廣服務營銷方向的轉變，實現“一體化”的渠道模式。

另外，紅四方近來深深感受到品牌宣傳的重要性，因此，他們決定在2016年投入大量人力、物力與財力進行廣告的投放，包括央視、各大衛視等媒體廣告投放，在終端市場進行“鋪天蓋地”般的宣傳，還包括各級會議營銷工作，將會貫穿2016年。“爭取更多的關注，夯實紅四方品牌生產力，是2016年營銷工作的重點。”陳國慶表示。

中鹽紅四方通過創新詮釋中國十大品牌復合肥之一的稱號！唯有不斷創新和變革才能保持企業不斷發展和壯大！紅四方人用這種“生命不止，折騰不斷”的精神不斷探索營銷方式的改革創新，為經銷商帶來新的機遇和源動力，同時也為企業創造更美好的未來！

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